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歌力思:北京翠微百货门店调研纪要

发布时间:2019-06-05 19:42 来源:未知 编辑:admin

  9月18日我们走访了品牌北京翠微百货门店,该门店于2015年7月底开业,面积150平米。

  1、运营数据向好:16年年发卖520万,月均43万,17年月均53万,提拔23%。16年歌力思品牌在翠微商场88多个女装中排名22名,本年目前排名提拔至15名。目前每月上新,售罄率高,本年以来同店发卖额增速同比连结在30%+的程度。商场的扣点接近30%。

  2、业绩快速增加的缘由:1)品牌本身设想气概、色彩使用劣势提拔,自用公司成立北方设想室后,版型更合适北方客群,适销度有所提拔;2)客群定位劣势,35岁采办力较强的白领和公事人员;3)地舆位置劣势,接近301病院/军区大院/办公楼;4)VIP会员个性化办事及精准营销度提拔,公司对终端到过人员激励机制到位,指点发卖人员对高附加值新品对客户进行精准推送,翠微店歌力思导购月薪遍及高于竞品,发卖业绩表示优良的导购,平均月薪8000-9000元,激励机制完美布景下,导购积极性较高,通过自动研究VIP爱好进行一对必然制化消息推送,提拔营销精准度,鞭策VIP复购率提拔。

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